一、医 药 市 场

医药市场是医药企业从事营销活动的出发点和归宿，正确分析医药市场是正确制定医药企业营销策略的前提。医药产品是治病救人的物质，只有符合法定质量标准的合格医药产品才能保证疗效，医药产品只能有合格品与不合格品之分，不能像其他商品一样可分为一级品、二级品和次品等。因此，根据医药产品的特点，可以看出医药市场与其他产品市场相比较有如下特点：1 ﹒医药市场比较集中医药产品的需求主要集中在城镇和医院。6 ﹒营销人员的专业化医药市场的特殊性，对医药营销人员提出了较高的要求。要求医药营销人员不仅懂营销管理理论，还要懂医药理论、医药法规等相关知识。