（二）对营销组合策略实施层面的诊断内容

常见的产品“问题”有以下方面：处方药自身的疗效。本企业在该处方药同一产品线种类太少,没有给顾客充分选择的机会。竞争企业推出新产品,其技术、品质或选型等方面胜过本企业产品。付款条件不当,经销商或代理商利润率较低，缺乏兴趣。市场价格混乱,导致区域之间存在套利空间，经销商和代理商不愿承担被窜货的风险。渠道设计存在缺陷,遗漏了某些合适的销售渠道，导致推广过程难以借助渠道的优势提高铺货率。未打入比原销售渠道更好的新型的销售渠道。不同的销售渠道具有不同的特性,未能针对不同的特性制订相应的营销策略。在竞争激烈或销售旺季,未抓好全方位的促销工作。