案例二十五 营 销 策 略—某中药咽片在成熟市场中的苦心经营

5月完成研发和定位，6月组织生产和设计广告，7月建立队伍、渠道，8月推.针对当时市场已有产品，大家普遍认为总体定价偏低。除了常规的周末促销，针对大卖场还特别开展了一定形式的主题促销，通过这些活动使“某中药咽片”充分贴近消费者，形成消费者的购买习惯，进一步提高消费者对“某中药咽片”的品牌忠诚度。N医药公司定位于独特的细分市场，产品明确指向于“为烟民服务”，市场的现实容量保守估计在2.5～3.8亿元之间，市场总量偏小，但可以实现某中药咽片在入市阶段的市场期望。