七、开发整合计划

一旦收购公司面临将合并公司按照商业计划和收购计划中的安排进行运营的话，因成功收购带来的欢乐很快就消失掉。令人惊讶的是，在购买和出售协议签订前，公司几乎没有在计划中安排解决这些不可避免的挑战。而一旦文件签署，如果买方没有完全丧失杠杆作用的话。买方对卖方就丧失了大部分杠杆作用。额外收益是指基于未来业绩支付给卖方的价款，是一种延迟支付价款的机制，涉及到将部分收购价款让第三方托管，直到某些合同条件实现，这样就限制了买方将目标公司有效整合到收购公司运行中的能力，成功的整合要求双方公司的员工共同努力达成共同的目标。最后，应当为所有利益相关者设计传达计划，该计划在交易结束后即刻实施。