（一）医药商业公司与营销团队配合模式

依托第三终端配送的医药商业公司，以商业公司营销活动为主体，企业给予资金支持和配套的订货优惠政策，来吸引第三终端客户，达到向第三终端销售产品的目的。企业的营销团队与商业公司的销售团队紧密配合，依托商业公司的销售网络，将产品订货奖励优惠政策通过商业业务人员传达到第三终端客户，获取订单。例如，长沙市双鹤医药2005年的大篷车活动，企业通过赞助活动以及定期与商业销售团队的联谊活动，把商业的销售团队变成企业营销队伍的延伸，最终实现战略合作的双赢。依托商业公司卖场，企业向前来提货的第三终端客户进行现场拿货促销，渠道促销拦截。同时做好商业机构有关人员工作，以销售业绩为主要考核标准进行奖励。