（二）促销的意义

在OTC药品市场中，没有促销，消费者或用户就无法得到企业及其产品信息，就无法激发他们的购买欲望，就无法促成他们的购买行为。医药企业在开展OTC促销活动时，主要有以下三点意义：1 ﹒传递OTC信息。OTC作为一种特殊的商品，具有高科技含量，现在科学技术发展速度很快，普通消费者对OTC所知甚少，使其对新OTC兴趣很少，因此企业在推广OTC时，往往需要通过促销刺激消费者对此品种的需求，帮助顾客认识新产品，告知潜在顾客新产品的性质、用途、使用方法。随着中国医药市场渐趋成熟，越来越多的制药企业已经意识到通过药店促销是把优质的产品推向市场的有效营销方式，比如药店促销和药店的双向沟通。例如对药店经理、柜长人员的促销和沟通。