第七章 OTC的营销传播模式

天士力集团的养血清脑颗粒，主要用于血虚肝亢引起的各种头痛，市场定位于专业治头痛。天士力集团在推广养血清脑颗粒过程中，市场推广分医院板块和OTC板块，有央视1～8台品牌广告支持，市场销售很好，并很快在众多头痛类药物中脱颖而出，患者指名购买率很高。养血清脑颗粒的推广采用了整合营销传播理论，结合我国宏观和微观市场现状，制订了缜密的营销传播计划，目前养血清脑颗粒已经成为头痛失眠类非处方药的领导品牌。因此通过对消费者行为进行细分，寻找自己产品的目标消费群体，分析其消费心理类型，并针对不同的消费类型采取更有针对性的定位和营销传播策略，将使整个营销推广更加有效，同时也将大大减少成本。