第一节 处方药学术推广概述

处方药学术推广是指在目标市场中，医药企业通过某种营销技巧和手段促进处方药品销量增加的活动。顾名思义，处方药学术推广中的“推”是推动的意思，即推动药品终端而带动销售。处方药学术推广是通过沟通、劝说、激励终端，从而达到促进产品销售的目的的一种活动。2006年国家颁布关于商业贿赂的刑法修正案至今,第四个时期是学术推广期，国家对于带金销售进行严格限制，处方药营销方式终于实现了理性回归，专业化学术推广备受推崇，成为合法的、有效的一种处方药营销方式。具体过程如图9‐1所示：图9‐1我国处方药营销模式的演变。