（二）区域分销总代理制

在关注企业品牌塑造的同时，OTC企业还必须更加重视渠道关系的维护，渠道维护对于影响终端消费者的市场认知具有重要的作用。因此，一方面，企业品牌的塑造需要加强，另一方面，还要加强与渠道商的紧密合作，搞好渠道建设。区域分销总代理制就是药品生产企业在一定的市场范围内只选择一家医药公司代理分销自己的产品，而且有关药品的宣传、推广、返款等工作完全由生产企业自己负责，企业只利用代理商在医院的开户优势。企业重点品种的重点市场:大部分企业没有力量做到全部品种或全部市场的区域总分销制,但为保证一定的利润，在其重点品种的重点市场，一般也会采用区域分销总代理制。