三、OTC药品终端建设的作用和意义

随着药品分类管理办法的实施以及卫生体制、医疗保险体制、药品流通领域等改革对医药行业产生的巨大影响，OTC药品终端正成为制药企业竞争的热点。因此如何结合产品特点，开创有特色的终端工作显得尤为重要。产品价格的混乱往往是从终端开始，企业头疼的窜货问题，也往往是从经销商开始。完善终端建设，不仅可以有序地推进市场，完善销售服务体系，还可以稳定市场价格，抵制窜货、打击假货，掌握市场主动权，减少对经销商的依赖。因此，做好OTC药品终端建设有利于树立、提升企业形象，提高品牌知名度，收集市场信息，增强企业对市场的调控能力。因此加强OTC药品终端建设是医药市场飞速发展的需要。