（一）代理终端网络模式

代理终端网络模式是指医药企业利用各种已有的渠道及终端并与它们构成代理销售的合作方式。通过商业企业将货物压向药店的做法是企业的通用模式，制药企业了解终端基本情况后，选择合适的经销商，就可以完成铺货。缺点是中间流通费用较高，企业很难直接控制消费者，对市场的反应速度较慢，信息流通的环节较多，企业能够获得有价值的信息较少，而且商业企业对公司产品的推销力度也有限，企业资金周转速度较慢。