（四）冲窜货行为分析

在渠道管理实践中，常常有越区销售或低价格区域内外销售行为，被称为“窜货”或“冲货”。二是不同区域之间的中间商（包括批发商或零售商）以低价跨区销售直接冲击了原经销商目标市场的现有价格体系。品牌形象受损:混乱的药品价格充斥市场,冲窜货行为所造成的结果是使医药生产企业的产品品牌形象的市场损失，丢掉医药生产企业为之苦心经营的销售渠道体系和下游终端客户网络崩溃，严重威胁着品牌无形资产和医药生产企业的正常销售，其结果必然是要丢掉市场。