1﹒OTC网络营销中的产品与价格策略

OTC网络营销与非网络营销下的产品和价格策略有很多共性，如通过B2B方式和第三方平台方式进行交易的OTC品种网络环境与非网络环境下并无不同。以下仅就网络环境下OTC品种B2C模式的一些不同之处作一探讨。从产品策略角度看,如何在同质化的OTC中显示其差异，从产品的层次看，根本的是核心产品，即需要OTC产品有好的品质，如“仲景牌”六味地黄丸提出的“药材好”概念。从价格策略上看,在实施OTC网络营销初期，实施低位定价策略。即在网络渠道开拓期间采用的策略，低价的目的是使消费者熟悉网上购药的渠道，从而“黏住”消费者，其原因在于我国目前的OTC消费习惯仍然是通过药店或者医生处方购买。我们可以通过以下案例看看金象的产品和价格策略。