（三）竞争者

一般地说，OTC药品生产商要尽量避免和竞争者使用一样的分销渠道。如果竞争者使用和控制着传统的渠道，制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品。这就是说，通常不得不使用竞争者所使用的渠道，必须有相应的营销策略，否则，OTC产品市场很难打开。