（二）药品管理

1 ﹒铺货，即把OTC药品铺入终端。铺货前需要对终端档案进行分析整理，选出有潜力、信誉好、网点优化的终端。铺货的方式有：拜访直铺:如厂家代表对终端进行直接拜访,或跟随经销商沿着预定的路线拜访，向其说明销售政策，将上市产品铺进目标终端。注意终端走货速度，什么时候需要进货、补货，OTC代表应该做到未雨绸缪。