第四章 OTC药品的渠道管理

截至2008年底，我国的药店总数为365 578家，比2007年同期增加了5.99%。2008年连锁门店占药店总数的35.4%，美国这一比例约为60%，我国的连锁经营仍有较大的发展空间。在化学药中，消化系统、心脑血管系统、呼吸系统用药比例上升，抗感染药则比较平稳。任何医药产品要实现产品的功效，获得利润，只有通过相应的营销渠道，才能让患者（消费者）获得和使用，才能满足消费者的医疗需求，才能实现医药企业的市场营销目标。对于医药企业而言，了解OTC营销渠道的类型、合理选择合作商业渠道、完善营销渠道的管理，不仅有利于OTC药品的市场销售，更是OTC企业进行市场营销的关键。因此，OTC企业应充分重视营销渠道的管理与维护。