二、案例与评析

谁抓住了终端，谁就抓住了生存的条件。在“终端制胜”、“终端为王”成为医药行业内共识的背景下，雷允上根据企业发展的经济实力与发展规模的需要，同时考虑到整个环境的变化，决定参与并投入到药店的联盟合作。商业批发和各零售门店独立采购，药品质量、价格均难以控制。因此，一个易操作、稳定性好的信息处理系统对医药连锁业来说尤为重要。走信息化道路已是迫在眉睫，正如雷允上药业副总经理朱卫宁所说：“要适应医药连锁业的市场竞争，走信息化是势在必行。于是,一场以信息化改造为主要内容的管理变革，在这一百年老店正式铺开。