案例

2000年，中一药业以300万元接过广州队主场经营权。2000年，广州中一药业以300万元的价格接过广州队的主场经营权时，正值“中一”的主打产品“消渴丸”准备走向全国，借着广州队主客场的比赛机会，中一药业的这一拳头产品收到了极好的宣传效果，销售增长超过20%。另外，据悉目前中一药业已成立了相关部门负责足球营销事宜，将重点放在与球赛所在当地市场的互动上，比如给各地医生、药店人员和患者赠送球票，举办各类型的产品推荐会以及公益活动等。也就是说体育赞助所发挥的不仅仅是赞助本身的市场作用，更是整个整合营销策略的开启点。