2﹒OTC销售促进

销售促进作为现代营销的重要手段，从狭义而言，是指以即时销售为目的的短程销售刺激活动。销售促进的运用有着悠久的历史，近年来销售促进的费用在整个营销沟通支出中的比例不断上升，现在已经超越了单纯媒体广告费用。究其原因，主要是因为市场竞争愈演愈烈，销售促进因其具有明显的短期效果而成为占有和保持市场的有力武器。另外消费者希望从销售促进中得到更多实惠，经销商也要求进一步让利，媒体多元化加之媒体广告成本上升，导致了媒体广告边际效应下降，从而使很多企业越来越倾向于选择销售促进。有关OTC的促销策略我们将在“ OTC的促销方式”一章中加以详细论述，在此不再赘述。