2﹒面对OTC终端的促销活动

主要有产品首推、产品介绍会、陈列竞赛、销售竞赛、店内培训会等等。因此要积极主动地和连锁达成合作，以最小的代价进入其首推产品系列，配合必要的终端促销，可以迅速地提高产品的市场销售。产品介绍会是采用最广泛的针对OTC终端的促销活动方式，一般以城区或连锁店为单位，会议的内容一般是以产品的介绍与优惠订货相结合，可以让产品迅速地在市场实现铺货。培训会可以采用集中培训与单店培训两种方式，通过与店员的直接介绍和沟通，一方面增加店员的产品知识，培养推荐习惯，另一方面也增加厂家和店员的情感沟通，加强联系和合作，对产品的终端推广起到积极的作用。