案例：甘肃××药业营销决策

对煤炭的过分依赖使中国成为大气污染最严重的国家之一，也使中国肺病发病率每年均以40%～60%的速度猛增。而每年搏杀在全国医药保健品市场中的清肺、润肺产品，多得连专业统计机构都无法给出一个准确的数值。就在业内惊呼竞品多，投入大，市场消费理性的残酷现实中，总会有独占鳌头的佼佼者。甘肃× ×药业在这种情况下总代理了一个品种：“复方梨汁润肺茶”。最主要一点是复方梨汁润肺茶是以天山雪梨为药引开发，这本身对于产品来说就是一大卖点。市场上养肺、保肺的产品太多,清肺”、“润肺”的概念太滥,每天都有不同层次的更新换代产品。贴近的是普通人群，得到的是最大的市场。