小 结

本章主要从处方药的营销渠道及策略、处方药销售的中间商管理、药品招标采购、处方药的销售终端、医药电子商务几方面阐述处方药的渠道管理与商业运作。依据发挥企业优势、协调及合作、畅通高效、稳定可控的原则，按照以下步骤进行处方药营销渠道的战略设计：确定渠道的基本模式，选择中间商并确定中间商数目，确定渠道成员的权利与义务，对渠道方案选择与评估，制定并实施计划方案。药品采购模式包括9种：集中采购模式、挂网模式、竞价模式、药房托管模式、询价模式、打包模式、三统一模式、统筹模式、医药分开模式。药品集中招标采购的优势：实现信息、物流、资金完全统一，购销双方交易过程完全透明，提高工作效率，降低采购成本。