2﹒OTC药品的营销渠道

OTC药品与消费者（患者）联系密切，大多数患者通过自我诊断后根据需要选购药品自用，因此，零售药店是主要的销售渠道，OTC药品生产企业的营销策略是寻找尽可能多的零售药店，拓展药品与患者的接触空间。尽管在零售药店里有一定数量的处方药品和国家严格控制的药物出售，从医药市场的发展趋势看，药品市场将越来越规范，处方药品的销售逐步集中在医院或是少数定点药房，一般的零售药店或超市中只允许出售OTC药品（甲类或乙类）。OTC药品营销渠道类型主要有以下几种形式：一级渠道:即只有一个中间环节→零售药店。然而，这种营销渠道模式最大的问题是生产企业市场营销的主动权掌握在代理商手中，企业无法直接与市场接触。