综合案例

面对五湖四海、不同文化层次、不同消费习惯的男女老少，我们应该如何选择一个产品的销售渠道和销售手段？面对优势各异的电视、报纸、网络、广播、杂志、户外平面、自制媒体等众多传播媒介，我们该如何取舍？这两个问题是采用传统营销模式的企业推广一个新产品必须首先解决的核心问题，但在我们的营销实践中，并没有多少企业真正将“消费者行为分析的结论”用于制定整合营销方案和营销活动的全过程。下面结合案例谈谈如何运用消费者行为分析来选择销售渠道和销售手段？消费者行为分析结果告诉我们，有广告、朋友的建议、专家的推荐、现有的陈列等等。3 ﹒参照案例的具体分析，谈谈如何根据消费者行为分析制定产品的媒介策略，试举例说明。