（四）从促销的角度来说

促销是一个常规战争，因为创新的促销手段并不是能信手拈来的。市场上的促销手段之所以雷同，完全显示不出差异化的风格，一是因为制定促销方案的人和执行方案的人沟通与落实不彻底。二是制定促销方案的人没有很好地把公司与产品的差异化内容融入促销方案中。促销方案本身并没有好与坏之分，很多人想点石成金，利用某一个奇妙的促销方案收到奇效，这本质上是投机行为。促销方案都是一个个最基础的OTC营销行动，这些营销行动的积累奠定了OTC产品的品牌基础。促销方案只要用在合适的时机，合适的场合，符合特定的需要，这样的促销方案就是成功的方案。指围绕药店终端进行的产品终端陈列、POP展示、张贴喷绘等活动。