[文献资料]促销的形式

现有六种药品促销方式。四种直接的形式包括：销售代表推广（医药公司代表在医师办公室进行推广） ，直接邮寄，免费样品，以及杂志广告。两种间接方式是医药企业赞助的医学继续教育活动以及面向普通大众的媒体广告。医药销售代表，又叫做“促销员” ，一直被认为是药品生产商向医师介绍新产品、提供咨询，并且维持品牌声誉的重要途径。Lichstein等人通过对内科住院医师管理者的调查表明， 1991年发现有14.3%的药品营销的不道德活动，并且有37.5%的住院医师在该调查中前三年曾参加过由医药公司资助的旅游活动。马萨诸塞州的医疗救助计划官员认定这是不合法的，迫使该公司取消这项活动并退还州政府195 000美元（ Fortune。