第七单元 药品市场营销策略案例

W牌凉茶拥有凉茶始祖的品牌，起初的包装却和普通饮料很难区分，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料” — —这种认知混乱，是阻碍消费者进一步接受的心理屏障。产品自身在消费者心目中的认知研究表明，W牌凉茶的“凉茶始祖”身份、神秘中草药配方、175年的历史等，显然是有能力占据“预防上火的饮料”的皇冠宝座…。企业并不了解消费者的认知、购买动机等，如该企业曾一度认为浙南消费者的购买主要是因为产品高档、品牌中有喜庆字眼。明确了品牌要在消费者心目中占据什么定位，接下来就要推广品牌，让它真正地深入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。