沟通协商一般都是在医院进行,要充分利用主场优势,创造一个良好的沟通协商环境,特别是在患方情绪激动、人员众多时,医院做好各方面的充分准备及应对措施,把医院的空间地域优势转化为院方参与协商沟通人员的心理优势。沟通协商人员要表现出应有的素质,原则问题上寸步不让,让患方感受到协商人员成竹在胸的气势,在患方心理上产生一定的压力,从而增加谈判的成功率。协商人员在谈判过程中要注意观察,找出在患方中起关键作用人物,集中全力与之进行对话,必要时与其面对面直接协商与沟通,以了解并掌握患方的思想动态、谈判底线,并向其阐明医院的 ......