（五）确定促销组合时应考虑的因素

企业在决定促销组合时受许多因素的影响和制约，一般包括以下几个方面。工业品（生产资料）与消费品（生活资料）对各类促销工具的效果有着明显的差别。企业采取“推”或“拉”的方法去促进销售在很大程度上决定和影响着促销组合。企业常按照购买商品的时间把顾客分为最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者和最晚采用者，并对不同类型的顾客采用不同的促销方式。处于不同阶段的产品，促销的重点不同，采用的促销方式也有所区别。这仅是一般的归纳，具体运用要因产品、产业、竞争、企业战略等状况而定，没有固定不变的模式。 ......