第十一章　定位两大原则和十种方法助您院差异化宣传

如何针对竞争对手、如何符合患者心智进行具体的定位，十种定位的方法让您实操性更强。当我们确定医院的品类（即重点科室）并品类化以后，下面我们要做的事情是如何进行医院的定位。定位不是你对产品要做的事，定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要进军大脑，在预期客户的头脑里给产品定位，牢牢地占有一个词。如海飞丝洗发水的“去屑” ，沃尔沃汽车的“安全” ，沃尔玛超市的“低价”等，都是简化信息牢固定位的典范。从奥巴马竞选案例，我们可以看到定位的两大原则：一、竞争针对性。定位的第一步，是首先要了解竞争对手的情况。定位的出 ......