五、说理

说理是一种艺术，又是一种心理作战技巧。让对方心悦诚服，而又无压抑感和威逼感，必须进行有效的心理策略选择。说理语言是说理者有意发生的，在非言语表现方面，虽然也有以手等同语言一样的象征性表现，但其中多数是被无意识地显示出来，对方去理解说理者的真实动机和意图也包括这些东西，正因为无意识的东西里面渗入虚伪成分的机会很少，所以在听众的情绪识别里。流泻式说服对人的心理影响是“知”和“导”的影响，比如，在大医院的门诊内，都有各个专科医生与科室的情况介绍，像这种“广而告之”，广而导之”的流泻劝导的结果,便是患者选择医生。 ......