小结

本节由三部分内容构成，即竞争者分析、竞争性营销战略与策略。市场竞争是市场经济的基本特征，市场竞争主要有两种形式，即价格竞争和非价格竞争。要制定一个有效的市场营销战略，企业在坚持顾客为中心的同时，还必须考虑竞争者的状况。在此基础上企业需收集有关竞争者的战略、目标、优势和弱点、市场反应模式等方面的信息情报，从而确定自己的竞争性定位，选择自己的竞争战略。它们各自有其适宜的营销战略。市场挑战者首先要确定自己的战略目标和挑战对象，然后还要选择适当的进攻战略，如正面进攻、侧翼进攻、围堵进攻、迂回进攻、游击进攻等。市场 ......