三、OTC品牌定位的基本策略

准确定位是一把楔子，能够快速楔入消费者心智空间，从而分切市场，让产品迅速入市，为消费者所接受。因此，寻找最准确的定位点，无疑成为非处方类药品经营成败的关键。或满足消费者需求，或有效区隔竞品，或挖掘产品独特利益点，这些策略互相交叉，因市场特征、竞争环境和产品周期不同而又有所侧重。针对不同购买需求和购买动机的顾客，挖掘出有针对性的定位点，往往能出奇制胜。于是，江中制药为健胃消食片制定了广告语“胃胀腹胀，不消化，用江中牌健胃消食片”，并在传播上尽量凸显江中健胃消食片作为“日常用药、小药”，广告风格则相对轻松、生活化，而不是采用药品广告中经常使用的恐怖或权威认证式的宣传方式。