三、市场机会分析与对策

所谓营销环境机会，是指由于环境变化形成的对医药企业营销管理富有吸引力的领域。而随着我国医药流通体制改革的进一步深入，原有的医药流通模式已被打破，高效率、低成本的医药流通模式正在逐步形成过程当中。在这个过程中，整个医药行业即将重新“洗牌”，这将给医药企业带来新的市场发展机会，有效地捕捉和利用市场机会，是医药企业成功和发展的前提。医药企业只有密切注视环境变化所带来的市场机会，适时结合医药企业自身资源和能力，及时将市场机会转化为医药企业机会，才能开拓市场，扩大销售，提高医药企业产品的市场占有率。虽是良好时机，但与医药企业自身情况不太相符，应果断放弃。