四、处方药营销诊断工作程序

1 ﹒确定诊断课题，组建诊断小组。需要指出的是，企业采取自助式的内部处方药营销诊断取得成功的核心在于需要企业的最高决策者或分管营销的最高决策者负责诊断小组。另一方面即使提出有价值的诊断报告和新方案，也会因为人微言轻致使方案被舍弃。通过营销咨询公司进行处方药营销诊断工作分为接受委托前与接受委托后两个阶段。1 ﹒在接受委托前这一阶段，工作步骤和内容：充分理解委托处方药营销诊断的背景与关键所在(包括技术、经济、竞争产品、政策层面等),确定营销诊断要实现的具体目标。追踪了解委托单位对诊断结果的使用情况,对新方案实施后的效果进行再评价，并就存在的问题进行分析，总结经验教训。