（三）学术推广的类型

OTC药品人员推销是指医药企业的医药代表直接与代理商、医院医生、零售药店和消费者进行面对面地沟通，通过双向的信息交流和沟通，使其了解产品信息，并且发现和满足顾客需求，促使消费者购买OTC药品的促销活动。学术推广会议是医药代表进行工作的主要手段。此类会议的种类很多，包括：大型学术推广会（全国、大区和省市范围），选择1～2位全国知名专家，1～2位当地权威人士，市场部产品经理或医学部做产品介绍。在此类会议之前，医药代表将有关产品的资料详细介绍给医院的医生，并逐渐与处方医生建立良好的个人关系。医院药事会和各级学术团体组织参与的各类学术会议。