七、如何巧妙地运用绩效管理的策略？

1 .需要建立合理的利益分配机制，同时注意保护和发扬营销人员的工作积极性。在任何一个企业，薪酬制度、绩效考评制度以及晋升制度是人力资源管理的三大强力手段，它们与每位员工的收益息息相关，一套科学系统的培训计划也是企业提供的福利之一。所谓高薪养廉就是这个道理，在现代企业中，薪酬=现金收入+各种福利+培训计划+晋升机会+社会地位”。企业正是依靠这些制度，合理地输血、换血，才得以留住人，留能人，保持永续的活力与动力。底薪与提成的设置不能一成不变，而是应该随着市场开发的进程而有所调整，比如，在入市初期，建议“高底薪+低提成”，缓解业务员的经济压力，一心投入市场拓展工作。