（二）宽渠道与窄渠道

药品营销渠道的宽度是指营销渠道中每个层次使用同种类型中间商数目的多少。宽渠道的缺点主要表现在：①中间商与生产者的合作关系不密切，很难保证中间商对生产企业的忠诚度，他们在分销过程中有可能不专注于产品销售，不愿付出更多的费用和精力，从而影响药品的销售甚至是企业形象。窄渠道最大优点是：生产者与中间商协作关系紧密，生产企业对中间商的支持力度相对较大，易于控制、管理中间商。窄渠道缺点是：生产者对中间商的依赖性太强，一旦关系发生变化，生产企业将面临难以预料的市场风险。这种营销渠道类型适用于单位价值高的进口药品和新特药品的销售。