（三）区域多家代理制

区域多家代理制就是药品生产企业在一定的市场范围内选择多家医药公司代理分销自己的产品，有关药品的宣传、推广、返款等工作也由各医药公司负责。对于普药，如VC、阿司匹林等产品，生产企业一般采用多家代理制，而且代理商越多越好。处于成熟期后期的产品:这类产品由于市场成熟,销售稳定，没有新的销量增长空间，因此企业不再投入过多的精力和资金，选择采用多家代理制。市场上同类品种多的产品:由于同类品种多,可以互相替代，因此药厂不愿投入过多的力量进行宣传推广，而希望采用“搭车”的方式随市场的增长一起增长，因此采用多家代理制。它们在市场上也占有不小的份额。