（二）第三终端的特点

当前越来越多的医药企业开始关注第三终端，但其特点显然与第一、第二终端有所不同，只有在掌握显著特点的基础上，才有可能顺利启动市场。以下从第三终端产品链涉及的几个因素：药品的消费者、经营者和医药市场来分析。销售网络复杂:与第一、第二终端相比,第三终端市场启动的费用较低，广告成本低，销售人员多，管理有一定难度，终端进货渠道混乱，假药劣药也时有出现。对管理要求高:由于第三终端地广人稀,如果完全凭本单位人员开拓第三终端，需要一个庞大的销售队伍，同时由于终端市场的分散性，将对企业绩效管理提出一个更高的要求。市场可控:药品营销的销售工作大于市场工作,执行性大于策略性，容易启动，相对可控。