（八）成交技巧

在医药代表与医生成交的过程中，医药代表不可能仅仅依靠产品本身让医生做出处方决定，还需要通过必要的成交技巧，运用医生的心理因素，消除外部影响因素，引导其成交。身体语言信号:注意医生的身体语言信号就是洞察医生在谈话过程中做什么,一些动作可能是医生有意成交或准备成交的信号。医药代表在获知对方的成交信号后，一定要有成交意识和进攻意识。此时，医药代表可以根据不同的情形尝试应用以下几种常用的成交方法：直接成交法:“王医生,咱们省的几家大医院都已经在用× × ×产品了，医生与患者的反响都很不错，您看… … ”。您的担心与疑惑我能理解，任何一种新产品到您这样的专家手中都要经过深思熟虑的筛选，尤其是癌症治疗药物！