引导案例 江苏飞马药业的渠道选择和营销策略

抗过敏药普利敏（吡嘧司特钾片）是由江苏飞马药业有限公司于2006年开发上市，其经过3年多的市场布局和营销努力，目前该产品已成功地对全国20余个省份的医院进行开发，其中江苏、湖南、陕西、江西等省的样板市场运作十分成功。据不完全统计，该产品2009年销售额近五千万人民币，而且拥有较高的市场占有率和知名度。具体采取了以省为区域单位的市场，塑造样板市场，通过代理商口碑传播和配套政策支持的方式逐步向该区域市场扩展，以点带面，布局全国。整理摘自:医药观察家.江苏飞马普利敏:精准招商样板推广.http://www.51emo.com/259‐f4.asp?