（四）OTC药品的医院促销

当药品进入医院药房后，还需开展临床促销工作。促销方向是：以建立、联络感情为主，介绍公司、药品为辅。如果涉及相应科室较多，则要根据自己的人力、物力、财力，抓重点科室和重点医生。药品销售人员事先准备好工作证、药品说明书、药品样品、药品临床报告、药品宣传册和促销礼品等资料，以便于交流。对科室促销:这种形式主要是在药品刚进医院时,组织门诊、住院部相关科室的医务人员座谈，以宣传新药品为由建立促销网络。一对多促销:这种方式主要由药剂科主任组织门诊、住院部的全体药房人员参加,使药房与公司建立好关系网，打开“销量快车”之锁，提高公司和药品形象。