（三）影响OTC促销组合的因素

OTC促销及其促销组合的战略意义越来越被认识，然而如何组合的问题也越来越突出。对企业来说，有许多因素影响到OTC促销形式和手段的选择，于是，依据不同的因素就应该形成不同的促销组合策略。2）培养感情：具有较强说服力的推销员能够帮助代理商的销售促进加速化，从而培养起代理商对本企业产品的满腔热情。在介绍期，广告与销售促进的配合使用能促进消费者认识、了解企业产品。如果企业想取得更多利润，则宜使用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位，以降低成本费用。因此，OTC企业必须把各种不同的促销方式有机地结合成一个整体，发挥整体综合促销作用，才能够完成OTC企业的营销目的。