一、贸易型进入模式

所谓贸易型进入模式，就是通过向目标国家或地区出口商品而进入该市场。这也是中小型企业经营国际化开始阶段最常用的一种进入海外市场的模式。这种模式起步的费用和风险较低，但利润回报的速度较快。贸易型进入模式的具体做法包括间接出口与直接出口。在间接出口情况下，企业通过本国的中间商经销或代理其产品出口，本身与国外市场无直接联系，也不涉及国外业务活动，故不必专设机构和雇用专职人员经营出口，因而既可节省费用，又不承担出口风险。所以，对于那些不具备进出口经营权的企业来说，其产品要想打入国际市场，还必须走间接出口的道路。如果自己设立国外销售机构，则需要一批熟悉国际营销的专才，这些问题一般不易解决。