（二）对中间商的控制方法

渠道控制是渠道管理的重要方法。生产企业可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即高度控制和低度控制。药品生产企业能够选择负责其药品销售的营销中介类型、数目和地理分布，并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策，这样的控制称为高度控制或绝对控制。如果药品生产企业无力或不需要对整个渠道进行高度控制，企业往往可以通过对中间商提供具体支持协助来影响营销中介，这种控制的程度是较低的，大多数企业的控制属于这种方式。这既提高了自身品牌的知名度，又帮助中间商赚取利润，激发他们的热情，引导其正当竞争，从而减少各种冲突，实现生产企业与中间商的双赢。