第五章 OTC药品营销的终端建设

上海中华药业是一家拥有92年历史的综合型制药企业，生产原料药、抗生素药、OTC类药等，OTC旗下两大清凉品牌，龙虎”、“天坛”蜚声海内外,产品包括清凉油、风油精、人丹、白花油、花露水、鼻舒等。至于货的流向和终端的建设问题，就不予过问了，终端基本处于“放养”状态。4 ﹒以龙虎品牌清凉四大金刚（清凉油、风油精、鼻舒、人丹）为OTC板块拳头产品，撬动市场。一年间，从无到有建立了一支富有战斗力的终端队伍，构筑合理的终端营销网络，归并上游渠道，梳理下游渠道，进行深度分销，实现了传统渠道运作向OTC市场化运作的成功转轨。