（三）动态联盟合作导购营销模式（简称动态联盟）

在现代激烈竞争的市场环境中，为了抢占终端，许多制药企业进行了大量投入，在大多数规模较大的药店里竞相派驻导购员。因此，派驻导购员的往往是实力雄厚的医药企业，对于大多数中小企业来说只能是“望店兴叹”。动态联盟模式是以区域资源的整合、共享为主线，多个企业之间为取得最大的市场终端竞争优势，盟主企业通过协议和联盟组合等方式，将各盟员企业的部分区域市场资源运作优势整合在一起，形成一个临时性的开放组织。从案例中我们可以看出浙江康恩贝公司在“飓风行动”以生产商的身份联动流通批发、零售企业，形成了生产商、批发商、零售商、传媒以及消费者多方共赢的可喜局面。