第八章 OTC的促销方式

在OTC产品的整个营销环节中，药店是最后一环。但是，产品进了药店，摆上柜台，只是从商业单位转移到了下游而已，只有把产品销出去，才算完成了整个销售过程。在产品、营销手段同质化日趋严重的情况下，如何让你的产品脱颖而出，抓住顾客的眼球，就需要不定期地有针对性地开展一些促销活动，毕竟，不管是药品生产企业，还是商业公司、药店，提高顾客的重复购买率，才是大家赖以生存的根本，也只有这样，才能形成良性循环。至于赠品的采购，各个城市大都有一些小礼品批发市场，采购人员可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的收获，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。