小 结

处方药STP市场营销由三个步骤组成：市场细分、选择目标市场、进行市场定位。市场细分要依据一定的细分变量来进行，这些细分变量主要有利益、行为、地理、人文统计、市场类型等，处方药市场细分的层次包括四个层次：完全无细分、完全细分、主导因素细分和多种因素细分市场。处方药市场细分应符合实用要求、动态要求、组合要求、赢利要求。处方药目标市场，是指处方药生产企业在市场细分的基础上，依据企业资源和经营条件所选定的、准备以相应的处方药或服务去满足其需要的一个或几个细分市场。处方药市场定位是对医药企业的处方药进行设计，从而使其在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。